毛巾歐美國(guó)家年人均消費(fèi)250克以上，而中國(guó)只有50克，相差5倍以上，因此中國(guó)毛巾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮�。近幾年，由于一些毛巾企業(yè)固步自封，重產(chǎn)量和銷售，輕質(zhì)量和品牌，毛巾行業(yè)正面臨加速洗牌期。
外銷市場(chǎng)受困
由于受到歐美市場(chǎng)貿(mào)易壁壘的影響，家紡企業(yè)，尤其是毛巾企業(yè)，為避免紡織品出口配額流動(dòng)過(guò)度泛濫，毛巾企業(yè)品配額轉(zhuǎn)讓受到限制；人民幣升值也給毛巾企業(yè)帶來(lái)很大影響，據(jù)統(tǒng)計(jì)，人民幣升值2%，毛巾企業(yè)就會(huì)帶來(lái)3%的利潤(rùn)損失；此外，出口退稅政策使家紡企業(yè)的外貿(mào)利潤(rùn)率進(jìn)一步下滑，很多以外貿(mào)為業(yè)務(wù)導(dǎo)向的家紡企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)。
質(zhì)量問(wèn)題諸多
目前，毛巾行業(yè)總體處在低技術(shù)、低附加值、低營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)階段，許多產(chǎn)品質(zhì)量根本不能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。2007年4月份。一些容易掉色的毛巾被檢出高致癌性物質(zhì)聯(lián)苯胺超標(biāo)，有的甚至超標(biāo)達(dá)上百倍。事實(shí)上，毛巾質(zhì)量問(wèn)題由來(lái)已久，目前市場(chǎng)上能夠達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的毛巾制品不超過(guò)三成。
品牌導(dǎo)入是關(guān)鍵
毛巾行業(yè)正在進(jìn)入品牌導(dǎo)入期，而且制造門檻越來(lái)越高，讓跟進(jìn)者無(wú)法簡(jiǎn)單模仿，但是目前廣告的作用主要體現(xiàn)在招商層面上。
毛巾屬于低價(jià)值的快速消耗品，很多消費(fèi)者在購(gòu)買毛巾的品質(zhì)認(rèn)同、價(jià)格、頻率上并不是很高。如果品牌推廣完全通過(guò)廣告形式，拉動(dòng)銷量是比較困難的，目前主要起到提示性消費(fèi)的作用。許多消費(fèi)者對(duì)毛巾的認(rèn)知，還僅僅停留在日常清洗層面。因此，引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)需求，成為關(guān)鍵制勝因素。
創(chuàng)新細(xì)分是趨勢(shì)
目前，我國(guó)家紡產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化消費(fèi)日趨明顯。從基本日常需求向多層次需求細(xì)分，如現(xiàn)在出現(xiàn)的擦手巾、美容巾、兒童毛巾、廚巾等。當(dāng)然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，毛巾必須從款式、面料、色彩、圖案、功能、用途等方面，對(duì)應(yīng)和發(fā)掘新的市場(chǎng)需求，而不僅僅是做技術(shù)和花型設(shè)計(jì)。
事實(shí)上，隨著人們個(gè)性化趨勢(shì)的增強(qiáng)，毛巾基本的清潔功能已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，而眾多毛巾企業(yè)固步自封，僅僅重生產(chǎn)和銷售，忽略市場(chǎng)的變化和發(fā)展趨勢(shì)。事實(shí)上，對(duì)應(yīng)一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群的需求，就是開(kāi)發(fā)了一個(gè)新市場(chǎng)，并且因?yàn)槭菨M足特定需求，產(chǎn)品附加值得到了提升，即使價(jià)格高也會(huì)被接受。
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